El MLM Y El Plan de Compensación Escalonado

Para la industria del Marketing Multinivel el plan de compensación escalonado o por ruptura viene a ser el más antiguo.

Más que todo este plan de compensación es utilizado únicamente por el 39% de las compañías multinivel, pero en especial por compañías que ya tienen muchos años en la industria del marketing multinivel. Ninguna de las compañías que ha surgido al mercado en los últimos años ha adoptado este plan de compensación.

En los inicios, este plan de compensación fue pensado para la venta de productos y no tanto para la gestión de equipo, liderazgo, etc. Se enfoca mucho en lo que se relaciona al reclutamiento de personas en la frontalidad descuidando la profundidad.

Una de las fundamentales características de este plan de compensación es su elevado volumen de compras de productos y pagos mensuales, esto implica grandes desembolsos mensuales, además de altas comisiones sobre ventas.

En lo que se relaciona a frontalidad o número de personas que se hallan en el primer nivel no tiene limitación alguna. Si existen limitaciones en cuanto a profundidad.

Este plan de compensación se llama de este modo escalonado o por ruptura porque en él se podrán diferenciar dos partes.

En lo que se refiere a la parte correspondiente al escalonado, a medida que la organización o equipo va creciendo en número de personas, el upline de todas ellas va teniendo un mayor descuento en los productos que él compre, así como mayores beneficios por los niveles que se desarrollan por debajo de él.

La compañía comparte a este upline un 5% por el primer nivel, un 10% por el segundo nivel y un 15% por el tercer nivel y sigue de continuo. Un upline que se mantenga con ese esfuerzo logrará cierto rango o posición en la compañía.

Al alcanzar esta etapa se produce la ruptura, a estas alturas este upline cuenta con una organización muy importante, se ha destacado y se ha afianzado en un nuevo líder.

Una vez se suscita la ruptura, la organización que ha formado el nuevo líder se separa de los uplines que se encuentran por encima de él, y éstos tan sólo pasan a percibir un tanto por ciento del volumen de negocio que este nuevo líder está generando con su organización, que podrá estar alrededor del 5%.

A partir de ese momento, tras la ruptura, el nuevo líder llega a tener un plan de compensación basado en niveles, que tiene algo de parecido al plan de compensación uninivel.

En ese último escenario a medida que se va mejorando de rango se va teniendo acceso a mayores niveles de profundidad. En los primeros niveles hacia abajo los beneficios suelen ser del 5% y en los últimos niveles, en los más bajos del 2%.

La calificación que obtiene este plan de compensación escalonado o por ruptura de tan sólo un 5 sobre 10.

Como podrás percibir este plan de compensación no es precisamente de los mejores que puedas descubrir actualmente en la industria del marketing multinivel.

El autor es un Networker comprometido a enseñar sus conocimientos de MLM (Network Marketing) a todas aquellas personas que deseen mejorar sus resultados en esta industria. Puedes acceder al artículo completo Plan de Compensación Escalonado en MLM y a otros artículos como por ejemplo Qué es Herbalife .